“乘风破浪，扬帆起航”康臣·玉药2021年营销规划政策宣讲会暨营销技能培训会议在广州隆重召开。会议得到了集团领导的高度关注，集团董事局副主席、总裁黎倩女士、副总裁方培城先生、总裁助理兼玉林制药营销总经理周雷先生莅临会议现场。来自全国营销一线、市场部、营销中心办公室等部门及集团总部各职能中心359人共同参加本次会议。

本次会议以扎实总结2020年所取得的各项经验成果为初心，以明确2021开年能战、战之能胜的多项市场策略为方向，正式拉开序幕。

所谓谋定而后动，首先，市场部对2021年整体规划进行了宣导。市场部以品牌建设和学术赋能为主线，重点推出了七大工程：扬帆起航、品牌打造、终端培训、终端建设、路演义诊、骨科诊所打造、名医计划。形式多样、方式多元，可执行可落地，听得振奋人心。2021年市场部的赋能项目，将是一线销售战斗强有力的武器和弹药，七大工程极大地鼓舞了一线销售人员的市场信心。

有规划不忙，有计划不乱，2020年学术七部严格执行五大聚焦，各项工作按时按步骤推进，取得了优异的成绩，2021年学术七部五大聚焦不变的同时，做到控秩序，赢竞品，高客单，强培训，通过员工增量考核，全方位助力动销实现。学术七部全员思路清晰统一，方向明确，2021将继续扬帆起航。并驾齐驱的学术八部，重点五大项目主题明确、方向精准，中小连锁协议销售，骨科诊疗建设，锁定核心大终端，落实南征北战，渠道深度分销，给学术八部营销人员指明了前进道路，明确了销售策略。方向对了，目标就更坚定了。

三位总监宣导后，总裁助理兼玉林制药营销总经理周雷，对三个部门2020年的实际达成情况进行了总结，对2021年的政策规划作了重点指导，并在三个部门未来项目配合和活动落地上，给予了明确要求。一切策略为打赢，所有项目要落地，执行才能出业绩，真干方能出销量，周总的指导和要求，进一步清晰了2021年的策略和打法。

更鼓舞士气的是总裁的讲话，黎总代表集团董事会对大家一年的努力和成绩给予了高度的肯定，同时也提出了要求和期望：政贵在行，事成于实。第一，玉药营销摸索出的管理模式，要把它标准化，真正实现管理出效益。第二，岗位技能测评标准要建立，确保执行不跑偏，保障执行有力。第三，要梳理渠道与各类终端选择的标准，确保渠道覆盖面和动销力。第四，要主动承接空中广告、学术赋能，抓住机遇，助力销售。宣讲只是起点，黎总希望大家带着所听所学，用心去思考，结合各省的具体情况进行传达、分解与落实。2021年，大家一鼓作气，乘风破浪，扬帆起航，用实际业绩的达成回报公司。

从工作中来，到工作中去，培训是最好的提升技能机会。经理及代表共进行了为期2天，9门课程的专业技能培训，从驻店促销的开展，手绘POP海报的制作，到市场规划制定和谈判能力提升的课程，逐一展开。结合实际的案例，让技能更能为我所用，这是每一名参培人员在学习后的心声。相信这样高效实用的技能培训，定能在销售将士们切实的工作中发挥战斗力。

课程培训结束后，人力资源部带领大家进行了总结，同时对本次培训表现优异的个人和团队进行了表彰。从大家的感想发言中，看到了大家对课程中实操分享的感触和认可，对课程中技巧指导的认可和赞同！技能培训课程学习只是第一步，后面每一位营销将士们要继续消化、吸收、运用，技能培训不光是人才测评的需要，最重要的是把它转化成销售力。正如黎倩总裁寄予我们的：把初心厚植于心，把使命躬身于行。

带着满满的收获和信心，营销将士们陆续返回自己的一线战场。至此，2021营销规划会议在集团领导、各职能部门、营销地区全体人员的共同努力和参与下圆满结束！

2021年相信康臣玉药的全体营销将士们将带着坚定的信念，饱满的热情投入到一线工作中去，以丰硕的销售业绩，向集团交上一份满意的答卷。

文：销售部 宋娜

图：人力资源部 党育群