●复方鸡骨草胶囊OTC竞争策略
　　中国是肝胆病高发国家，肝胆用药市场容量巨大；目前市场上大多数肝胆用药都是处方药，营销手段单一，没有营销传播优势；OTC产品具有本身可传播的优势，营销手段会比较丰富更容易消费者接受。
在肝胆用药市场激烈竞争态势下，复方鸡骨草胶囊OTC竞争策略，跳出肝胆湿热症(即急、慢性肝炎和胆囊炎)处方药不得在大众媒体上做广告的局限,对广大消费者推广一个治疗肝胆湿热症(即急、慢性肝炎和胆囊炎)的安全有效OTC中成药。能有效改善肝胆湿热症引起的胁肋不舒、肝脾肿大、黄疸、脘腹胀满、疲乏无力、口苦口干、小便短黄、大便秘结、尿黄、睾丸肿痛、带下量多、外阴瘙痒等症状。
——消费者认知"口苦尿黄" 的常识 ：
　　" 口苦尿黄可能是上火，可以喝凉茶，可以吃清火药……
　　" 肝胆炎患者出现口苦尿黄，知道是肝胆炎病发的征兆……
　　通过"口苦尿黄"现象，以及口苦尿黄带来的病症征兆(肝胆湿热症)，逐步建立起复方鸡骨草胶囊的消费资讯体系，凭借创新能力获得更快的增长和更高的利润，超越传统产业竞争、开创全新的市场。

●复方鸡骨草胶囊产品卖点介绍
1、产品技术卖点
复方鸡骨草胶囊六大金字招牌：
①.复方鸡骨草胶囊及其生产方法获得国家专利局授予发明专利。
②.肝胆湿热症用药中的OTC产品
③.动态提取药效均衡
④.鸡骨草原料全部来自符合药材种植规范的本公司鸡骨草药源基地
⑤.三大医院临床验证,治疗肝胆湿热证总有效率为90.7%。
⑥.用法用量：口服，一次2粒，一日3次。
2、产品功能卖点
①. 功能主治：清利肝胆湿热。用于肝胆湿热所致的胁肋不舒，脘腹胀满，疲倦乏力，口苦尿黄。
②.主要药效学试验研究结果表明：复方鸡骨草胶囊具有保肝、减轻慢性肝纤维化及改善肝功能、利胆、解热、镇痛、调节免疫功能以及体外抗乙肝病毒的功效。
③.鸡骨草全草多生长于两广，是民间用来治疗急、慢性肝炎的特效中草药。复方鸡骨草胶囊选用当地规范种植的地道鸡骨草药材为主要药味配伍而成。
(4)复方鸡骨草胶囊是本公司鸡骨草胶囊的精制升级产品，能清肝利胆，清热解毒。用于肝胆湿热所致的胁肋不舒，脘腹胀满，疲倦乏力，口苦尿黄。该产品服用量少，起效快，疗效显著，安全可靠，副作用小，为治疗肝胆湿热症(即急、慢性肝炎和胆囊炎)的有效OTC产品。更适合日常长期服用，消除口苦尿黄等肝胆湿热症，是家庭必备良药。
3、适用人群
中医研究表明：口苦、尿黄是肝胆蓄热直接表现，肝胆湿热为湿热内蕴肝胆功能失常所致的病证，患者会感到口苦、口干、尿黄、口气明显变重、胁肋不舒、脘腹胀满、精神也会变差，终日倦怠无力。
1）、适用人群广泛，适合以下症状者：
①.口苦、尿黄症状者
②.口苦口干症状者
③.大便不调、小便短黄症状者
④.胁肋满闷、胁肋不舒者症状者
⑤.呕恶腹胀、脘腹胀满症状者
⑥.疲倦乏力症状者
2）、OTC自我药疗，保肝护肝、除肝胆湿热效果显著。
①. 酒前酒后服用复方鸡骨草胶囊能保肝护肝，改善肝功能，能有效缓解饮酒过度的泛恶呕吐，疲劳倦怠，地方流传的顺口溜佐证："美酒不能少，解酒须及早，胆肝相照好，复方鸡骨草"。
②.配药范围广泛，可与凉茶一起服用对症治疗肝胆湿热。